Магия продающих писем: 9 советов по написанию текстов, которые продают

Опубликовал Светлана • Рубрики: Копирайтинг

Продающие письма – это мощный инструмент продаж. Но для многих бизнесменов они представляют собой грандиозную задачу с множеством вопросов. Как начать письмо? Когда нужно предоставить предложение? Насколько длинным письмо должно быть?

Написать письмо – это как построить дом. Вы должны идти шаг за шагом и размещать каждый элемент в нужное место.

Вот 9 советов для создания собственных успешных продающих писем:

1. Включите в текст подзаголовки и графики

Если вы хотите, чтобы письмо было в деловом или очень личном стиле, то не используйте заголовки или графики. Тем не менее, при размещении многих типов рекламных писем можно извлечь выгоду, пользуясь тем или другим элементом.

В предложении о подписке на новости, например, покажите большое фото рекламы в левом верхнем углу первой страницы с жирным заголовком по правой стороне. Также включите ссылку на предложение и призыв к действию. Таким образом вы сможете получить первых подписчиков.

2. Используйте подходящее приветствие

Любое письмо, которое начинается с «Дорогой ____», намного приятнее читать, чем письмо, начинающееся с общего приветствия. Но если вы не можете использовать приветствие, которое соединит ваше письмо с читателем, то как можно ближе в контексте, используйте такие выражения «Дорогой любитель кошек» — для владельцев кошек. Если вы делаете рассылку для бизнес-аудитории, то можете использовать профессиональные звания, такие как «Уважаемый семейный врач» или «Уважаемый менеджер по маркетингу». Если рассылка предназначена для общей аудитории, приветствие «Дорогой друг», как правило, является безопасным вариантом.

3. Начните ваше письмо необычно

Есть бесконечное множество способов начать письмо. Старайтесь создавать что-то короткое, привлекающее внимание и, возможно, немного поражающее. Вот пример письма для ситуации «купить дом – продать книгу»:

«Дорогой друг! Я бы просто пнул тебя! Пару лет назад я и моя жена купили новый дом. После того как мы переехали, сосед пригласил нас на кофе. Какой шок! У него был такой же дизайн дома, что и у нас, но он был полон тех вещей, которые мы не могли себе позволить: камин, панели дверей, плитки, дубовые шкафы. Это было ошеломляющим. Когда я спросил, сколько это будет стоить, он улыбнулся: «Ничего. Я знал, как получить дополнительные элементы бесплатно». И это было так просто, я бы сделал это тоже. Если бы я знал секрет!»

Обратите внимание, как энергична первая линия и как полный специфики текст с историей погружается в поле продаж. Конечно, иногда лучше получить право выстрелить в точку.

«Дорогой Джон Доу, у меня есть бесплатное демо- CD, Вы должны его увидеть. Могу ли я отправить его Вам? Оно демонстрирует (продукт) и, как десятки ведущих компаний используют его, чтобы улучшить способ его работы».

4. Представьте ваше предложение в первом абзаце

Существуют весьма убедительные письма, в которых предложение появляется в конце текста. Но правило заключается в том, чтобы представить предложение в первом абзаце. Когда вы используете подход с заголовком, о котором написано ранее, попробуйте представить предложение после заголовка материала и перед приветствием. Затем постарайтесь включить ссылку на предложение снова в текст письма в первом абзаце.

5. Заполнить письмо конкретными деталями

Скелет продающего письма должен содержать факты, свидетельства, специфику, которые требуются. Однако письмо – это не место для описания каждой детали вашего продукта или услуги. Его работа состоит в том, чтобы представить коммерческое предложение и установить личную связь с читателем. Если у вас есть огромное количество вспомогательной информации, поместите их в брошюры. При этом письмо и брошюра не должны дублировать друг друга.

6. Сделайте Ваше письмо таким длинным, каким оно должно быть

Письмо должно быть таким длинным, каким должно быть. Не больше. Не меньше. Правда, большинство рекламных писем выполняются в 4-8 страниц. Более длинные письма могут работать для информационно насыщенных продуктов. Короткие письма могут работать для очень простых предложений. Опытный писатель должен чувствовать, что нужно, чтобы достичь цели. Если вы хотите сократить расходы путём обрезки Вашего письма, напишите письмо длиннее первого и тестируйте его против укороченной версии того же текста.

7. Завершение письма

Многие не знают, как закончить рекламные письма. В конце вы должны указать ваше полное предложение, гарантию и чёткий призыв к действию. Затем перестать писать. Вот какое завершение было в письме для бизнеса, пример которого приводился раньше:

«Получите свой бесплатный демо-диск сегодня! Он готов и ждёт. Мне просто нужно ваше согласие, чтобы отправить его вам. Нет никакой стоимости. Никаких обязательств. Просто перейдите на сайт компании и попросите его. Я пошлю вам бесплатный демо-диск, как только получу от вас ответ».

8. Лица, имеющие право подписывать письма

Часто свою подпись под коммерческим посланием ставит авторитетный человек, например, президент компании. Но это так же может быть вице-президент, редактор, издатель, изобретатель, директор по маркетингу или пресс-секретарь. Это решение не должно быть «политическим». Спросите себя: «От кого люди ждут этого предложения? Кого люди наиболее склонны слушать и кому верить?». Когда это возможно, печатайте подпись синим цветом, чтобы сделать вид более личным. Кроме того, обратите внимание на то, как выглядит подпись.

9. Не забывайте приписку

Люди хотят знать от кого письмо, поэтому они часто будут смотреть на подпись в конце, прежде, чем они начнут читать текст. Постскриптум должен быть относительно коротким. В идеале – три-пять строк. И должен представить важное послание, выгоду, напоминание срока или что вы чувствуете. Это является наиболее эффективным.

Давайте посмотрим правде в глаза. Великое письмо делает великий писатель. Поэтому чаще всего лучше обращаться к профессионалам в Студию Авторского Текста. Но если вы собираетесь писать письмо самостоятельно, то выполните эти 9 советов. И поделитесь с нами, что же у вас получилось?

Желаю вам творческих успехов! С уважением Светлана Ершова.

P. S. Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в соцсетях и напишите комментарий.

Поделиться в соц. сетях

РќСЂР°РІРёС‚СЃСЏ

More from my site

Метки: образец письма рассылки, почтовая рассылка писем, продающие письма

Комментариев нет • февраля 4, 2016

Копирайтинг от "А" до бесконечностиБлог Светланы Ершовой